常州工业品企业需要把微信公众平台做好

工业品企业做网络推广，可以好好运营微信公众号。微信公众号算是给企业的一个展示平台，这样很多客户或者潜在客户会通过微信公众号来进一步的了解你，看到贵公司发的新品推荐，看到贵公司发的企业资讯，看到贵公司的实力，在线解答客户的疑虑等，这些无形当中给企业进行了引流和转化。

缪丽伟的建议是，工业品企业在微信公众平台主要做产品展示及文章投放，官方订阅号和官方服务号可同时进行做。

首先讲官方微信公众号，官方微信公众号可以定位成为公司企业文化的展示窗口，只发布公司“软实力”方面的内容，尽量少发产品专业知识等硬度高的信息。企业可以让自己的业务员经常转发企业相关文章，让她的朋友圈的客户感受到企业的文化。

针对官方微信号，可以发布以下文案内容：

（1）企业的宣传视频、宣传文章、创始人说等企业文化相关文案内容

（2）公司组织的员工活动，例如组织员工出去旅游

（3）公司内部活动：内部员工分享、内部员工评比、员工年会等企业开展的一系列活动

（4）每个部门的优秀员工风采、员工对企业的评价等录成相应的视频

（5）企业客户对公司的评价录成相应视频

官方微信公众号以文化传递为主，进行持续的传播，让客户感觉到你是一家有活力、有担当、有魅力、关怀员工的企业。

产品服务号将定位成为产品服务，把企业打造成为专业性强的、客户信赖的“行业专家”。在这个服务号上面，我们将只发布行业信息、专业知识、应用案例、客户见证等与产品相关的内容。产品服务号主要是让客户看到你对行业、对产品的足够了解，并能够解决客户的疑问。

因而针对产品服务号，主要发布以下内容：

（1） 公司产品的介绍视频、产品的图文介绍

（2） 一系列知识详解视频及电子书下载

（3） 定期发布行业信息

（4） 产品应用案例介绍  

（5） 客户合作案例及进程介绍等

以上内容需要文案人员和新媒体人员的参与，让企业的文化、企业的产品深入客户心中。

关于公众平台文案的一些想法：

（1）使用强相关的“刺激因素”，针对工业品的标题，需要刺激用户去点击。你的行业是锂电池行业，那边文案标题可以写“锂电池行业大颠覆，新型电池技术来临”，“国内10大锂电池厂家，看看公司有没有上榜”。这些标题或恐吓、或期待、或知识、或解密，**目的引起兴趣，让用户来点击。

（2）眼球经济时代，用吸引眼球的方式让用户点击。针对工业品行业，可以通过图片来吸引用户点击，当然图片不是那种低俗的图片，而是行业内大佬的照片、行业高端会议的照片、公司新品高逼格图片。

（3）文案可以进行带点吐槽、调侃性质，更容易引发客户情绪的共鸣，例如”XXX客户的七宗罪”，文章讲述客户是多么的人性、对供应商是多么的严格，体现自己公司解决方案的专业性。客户对他的客户也会有相同的吐槽，这样情绪但却更亲民，让客户能够感受到同样的情绪，他客户更有分享的冲动。

如果公司人员没有这么多精力去做两个微信公众平台，企业可以根据自身情况，只选择服务号或者订阅号其中的一个来做即可。把相应的内容整合在一个公众平台里面。

缪丽伟（丽伟网络），10年专注工业品互联网营销。

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