常州工业品企业需要把微信公众平台做好

2019-05-15 09:07
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工业品企业做网络推广,可以好好运营微信公众号。微信公众号算是给企业的一个展示平台,这样很多客户或者潜在客户会通过微信公众号来进一步的了解你,看到贵公司发的新品推荐,看到贵公司发的企业资讯,看到贵公司的实力,在线解答客户的疑虑等,这些无形当中给企业进行了引流和转化。

缪丽伟的建议是,工业品企业在微信公众平台主要做产品展示及文章投放,官方订阅号和官方服务号可同时进行做。

首先讲官方微信公众号,官方微信公众号可以定位成为公司企业文化的展示窗口,只发布公司“软实力”方面的内容,尽量少发产品专业知识等硬度高的信息。企业可以让自己的业务员经常转发企业相关文章,让她的朋友圈的客户感受到企业的文化。

针对官方微信号,可以发布以下文案内容:

(1)企业的宣传视频、宣传文章、创始人说等企业文化相关文案内容

(2)公司组织的员工活动,例如组织员工出去旅游

(3)公司内部活动:内部员工分享、内部员工评比、员工年会等企业开展的一系列活动

(4)每个部门的优秀员工风采、员工对企业的评价等录成相应的视频

(5)企业客户对公司的评价录成相应视频

官方微信公众号以文化传递为主,进行持续的传播,让客户感觉到你是一家有活力、有担当、有魅力、关怀员工的企业。

产品服务号将定位成为产品服务,把企业打造成为专业性强的、客户信赖的“行业专家”。在这个服务号上面,我们将只发布行业信息、专业知识、应用案例、客户见证等与产品相关的内容。产品服务号主要是让客户看到你对行业、对产品的足够了解,并能够解决客户的疑问。

因而针对产品服务号,主要发布以下内容:

(1) 公司产品的介绍视频、产品的图文介绍

(2) 一系列知识详解视频及电子书下载

(3) 定期发布行业信息

(4) 产品应用案例介绍  

(5) 客户合作案例及进程介绍等

以上内容需要文案人员和新媒体人员的参与,让企业的文化、企业的产品深入客户心中。

关于公众平台文案的一些想法:

(1)使用强相关的“刺激因素”,针对工业品的标题,需要刺激用户去点击。你的行业是锂电池行业,那边文案标题可以写“锂电池行业大颠覆,新型电池技术来临”,“国内10大锂电池厂家,看看公司有没有上榜”。这些标题或恐吓、或期待、或知识、或解密,**目的引起兴趣,让用户来点击。

(2)眼球经济时代,用吸引眼球的方式让用户点击。针对工业品行业,可以通过图片来吸引用户点击,当然图片不是那种低俗的图片,而是行业内大佬的照片、行业高端会议的照片、公司新品高逼格图片。

(3)文案可以进行带点吐槽、调侃性质,更容易引发客户情绪的共鸣,例如”XXX客户的七宗罪”,文章讲述客户是多么的人性、对供应商是多么的严格,体现自己公司解决方案的专业性。客户对他的客户也会有相同的吐槽,这样情绪但却更亲民,让客户能够感受到同样的情绪,他客户更有分享的冲动。

如果公司人员没有这么多精力去做两个微信公众平台,企业可以根据自身情况,只选择服务号或者订阅号其中的一个来做即可。把相应的内容整合在一个公众平台里面。

缪丽伟(丽伟网络),10年专注工业品互联网营销

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