当工业品互联网营销进行合理定位后,我们需要讨论和决定我们的品牌和产品,需要哪些渠道进行营销,我们的产品,需要和适合哪些渠道进行推广和销售。通过营+销,打开我们的企业品牌和产品市场。
我们首先需要针对互联网这个大渠道,确定几点内容:
*目标客户出现在哪里?目标客户聚集地?
*目标客户的需求点、痛点、潜意识是什么?
*品牌投放费用预算有多少?
*投放的目的是什么?注册量?销售量?IP数?影响力?
*竞争对手等主要的销售渠道?
*终端客户的聚集地?经销客户的聚集地?
*怎么样销售才能减少人力成本等?
*直销选择哪些平台?经销选择哪些平台?(平台的基础数据参考)
*针对公司,各个销售渠道的SWOT分析?
*通过这几个渠道,分别有哪些优势和劣势?
*各个推广渠道的难度、费用等
确定了这几点内容,我们就可以到互联网上去搜索关键词、查看相关的平台数据、检索相关的新闻来确定我们的品牌和产品营销渠道有哪些。
从缪丽伟对工业品行业的了来讲,主要有以下几个渠道可供参考:
*互联网广告:视频网站广告,软文和新闻广告,相关论坛等贴片+文章广告
*社会化广告:与微信,微博等合作(官方微博,微信等活动)
其他:招商广告;活动策划类广告;公关、事件营销,炒作广告等;
从产品销的层面来讲,主要有以下几个渠道:
*渠道商、经销商、加盟商体系
*微信等平台直销或者分销体系
*天猫,淘宝,京东等官方商城
*官方网站或者自建B2C商城
*阿里中文,阿里英文等内外贸推广
通用类推广方式:各种知道和问答、各种SEO和SEM、免费B2B
如果工业品企业能够把这些渠道都做好,那么整个互联网营销就已经做得非常完美,而且基本上也超过了绝大部分竞争对手。
根据具体的企业,营销渠道确立后,就要编写相关的推广计划了,开会讨论这些渠道要参与的人员、推广的素材、平台的建设等问题。
1.部门建设,人员补充等,例如美工,文案,运营,推广,策划,广告等
2.相关表格,流程等确立,包括工作流程,工作标准等,绩效考核,团队管理等
3.进行渠道的接洽和沟通等
4.进行营+销渠道的建设
…… 一系列的计划工作相应的安排展开。
丽伟网络,10年专注工业品互联网营销。