常州工业品企业做互联网营销，一定要选对推广渠道

当工业品互联网营销进行合理定位后，我们需要讨论和决定我们的品牌和产品，需要哪些渠道进行营销，我们的产品，需要和适合哪些渠道进行推广和销售。通过营+销，打开我们的企业品牌和产品市场。

我们首先需要针对互联网这个大渠道，确定几点内容：

*目标客户出现在哪里？目标客户聚集地？

*目标客户的需求点、痛点、潜意识是什么？

*品牌投放费用预算有多少？

*投放的目的是什么？注册量？销售量？IP数？影响力？

*竞争对手等主要的销售渠道？

*终端客户的聚集地？经销客户的聚集地？

*怎么样销售才能减少人力成本等？

*直销选择哪些平台？经销选择哪些平台？（平台的基础数据参考）

*针对公司，各个销售渠道的SWOT分析？

*通过这几个渠道，分别有哪些优势和劣势？

*各个推广渠道的难度、费用等

确定了这几点内容，我们就可以到互联网上去搜索关键词、查看相关的平台数据、检索相关的新闻来确定我们的品牌和产品营销渠道有哪些。

从缪丽伟对工业品行业的了来讲，主要有以下几个渠道可供参考：

*互联网广告：视频网站广告，软文和新闻广告，相关论坛等贴片+文章广告

*社会化广告：与微信，微博等合作（官方微博，微信等活动）

其他：招商广告；活动策划类广告；公关、事件营销，炒作广告等；

从产品销的层面来讲，主要有以下几个渠道：

*渠道商、经销商、加盟商体系

*微信等平台直销或者分销体系

*天猫，淘宝，京东等官方商城

*官方网站或者自建B2C商城

*阿里中文，阿里英文等内外贸推广

通用类推广方式：各种知道和问答、各种SEO和SEM、免费B2B

如果工业品企业能够把这些渠道都做好，那么整个互联网营销就已经做得非常完美，而且基本上也超过了绝大部分竞争对手。

根据具体的企业，营销渠道确立后，就要编写相关的推广计划了，开会讨论这些渠道要参与的人员、推广的素材、平台的建设等问题。

1.部门建设，人员补充等，例如美工，文案，运营，推广，策划，广告等

2.相关表格，流程等确立，包括工作流程，工作标准等，绩效考核，团队管理等

3.进行渠道的接洽和沟通等

4.进行营+销渠道的建设

…… 一系列的计划工作相应的安排展开。

丽伟网络，10年专注工业品互联网营销。