缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
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10年专注工业品互联网营销

常州工业品企业如何做好网络营销

2019-04-13 09:42缪丽伟
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对于没有做过互联网营销的工业品企业,在他们做互联网营销的时候,有几个错误是经常犯的。这几个错误往往犯了其中一两个,就导致你互联网营销做得不好。

(1)千万不要把网络推广当作治病良药

很多企业老板是在感觉企业走下坡路或者企业快要生存不下去的时候,才开始做网络推广。他把网络推广当作治病良药,以为网络推广能够帮助他带来特别大的订单。这个想法是没有错的,但是我在和企业接触的过程中,发现更多的问题是出在企业内部,例如产品质量问题,市场行情问题等。网络推广不是不要做,但是病急乱投医,就不可取了。

(2)一点都不懂,被第三方公司忽悠

企业相关人员最好能够懂一些网络推广知识,或者公司招一个网络推广人才。因为第三方公司鱼龙混杂,你很多时候凭借自己的经验,难以判断他们的专业水平和推广效果,容易被忽悠。现在市面上的第三方推广公司80%是“水货”。

(3)心急吃不了热豆腐,前期要有要求,但是别太高

中小企业家在公司做网络推广的时候,不能太心急。例如刚组建网络推广部门,就要1个月500万订单这种的是完全不可取的。网络推广也是有一个循序渐进的过程,前面1-3个月,是基础平台建设阶段,除非大力做付费的,不然客户量不会多。只有在逐步的分析和优化后,订单量才会逐步稳定上升。很多中小企业家就是因为太心急,“吓跑”了很多专业的网络推广人员。

(4)招人要找专业,3个臭皮匠,顶不过1个诸葛亮

网络推广这个岗位很特别,一个专业人士的能力可能是几何倍的,所以宁愿花1万的钱招一个专业的,也不要花3千的钱招四个。1个牛逼的网络推广,顶10个差的。很多非常好的互联网营销方案就是因为没有专业人士去执行,导致效果很差。

(5)领导应该把握推广方向,不要专注细节

作为企业领导,千万不要钻进推广的细节里,如果你觉得你网络推广的手下做得不好,要么是你招错了人,要么就是你的锅。如果你认为具体的事情你比他专业,那你还招他干嘛呢?很多网络推广没有效果,不是因为网络推广人员不会做,而是你“瞎指挥”,领导层只需要把握互联网营销方向,然后随时听取员工汇报即可。

(6)千万不要把网络推广部门归属到业务部

这一条很重要,千万不要让销售部的经理或者总监来管互联网营销部门,会死的很惨!一个好的互联网营销部门是独立的,是跟业务部平等的,他们是对接的关系。而且网络推广的接单形式跟传统销售接单形式有很大差别,如果属于业务部的下属单位,时间久了,就失去了创意,失去了灵活性,失去了推广的便捷性

(7)网络推广,参考同行很重要

同行做得优秀的,企业要去参考他,但是不能去照抄(这点就考验企业的思维了)。同行踩过的坑,做过的网络推广项目,企业需要想方设法去了解,互联网渠道推广方式那么透明,多去搜同行,企业有意想不到的效果。

(8)网络推广,免费+付费一起做,效果做好

如果企业真正想把网络推广做好,千万不要舍不得花钱(并不是乱花钱)。很多推广渠道你可以去尝试,然后把它做到最好,如果还是没订单,那么这个渠道就要放弃,好好思考比什么都重要。

(9)渠道建设要多,但是做好3个就行,不要贪多

前期要广布线上的推广渠道,先把该做的都做好,然后看效果不断地剔除,因为互联网变化那么大,如果找到一个新的有效渠道,企业就捡到宝了,最终企业只需大力做好3个渠道,订单完全不用愁。

(10)最重要一点:坚持坚持再坚持,不要半途而废

做互联网营销,某种程度上也是需要坚持的,例如发免费的B2B,企业认准他会有效果,就一定要每天持续不断地发布。很多企业发了一段时间,感觉没效果就不做了,这是不可行的。