看看别的传统企业是如何通过线上来接单的

很多客户去做全网营销，他没有一个很好的逻辑思维，不知道怎么去做，怎么执行。战略不懂，战术更不懂。

全网营销也逃脱不了营销的范畴。我们得从消费者的角度去思考。

（1）消费者是谁？（用户定位）

（2）消费者在哪里？（用户网络渠道）

（3）消费者会怎么搜索？（消费者搜索关键词）

（4）消费者要看什么内容？（消费者价值塑造或者购买理由分析）

（5）消费者最终给询盘的顾虑？（打造最终营销力）

通过以上分析自己的项目或者产品，你就能知道具体怎么去做全网营销了。

我举个例子：

特斯达电子是一家生产香蕉插头的企业（缪丽伟的客户），他面向市场想要做全网营销，而且面向的是B端市场（仪器仪表等公司）。

然后我跟这家企业讨论后，发现这些企业比较多的是传统企业，企业采购人员找寻供应商比较倾向于从百度来搜，因为他们觉得其他的平台供应商没有百度靠谱，从企业的角度来讲，百度搜索的潜在客户产品需求量很大。

接下来分析了消费者找寻的关键词，形成了关键词表，其中有香蕉头、香蕉插头、4mm香蕉插头等核心关键词。

接下来确定了主要宣传内容，例如客户需要看到的是公司是否生产他需要的产品、公司的专业度、是否有能力及时供货、工厂规模、客户案例等展示内容。

于是，针对百度帮客户做了全网营销工作，具体效果如下图：

针对核心关键词去做百度竞价

针对核心关键词做好爱采购

针对核心关键词去做百度自然排名

接下来还会做问答、贴吧等渠道，让关键词在百度搜索引擎首页全覆盖。这样还怕没有询盘和订单吗？

所以做全网营销，我们首先要了解消费者、然后了解产品、了解营销，然后把互联网这个工具的规则利用好，用好。