看看别的传统企业是如何通过线上来接单的

2020-03-21 16:04缪丽伟
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很多客户去做全网营销,他没有一个很好的逻辑思维,不知道怎么去做,怎么执行。战略不懂,战术更不懂。

全网营销也逃脱不了营销的范畴。我们得从消费者的角度去思考。

(1)消费者是谁?(用户定位)

(2)消费者在哪里?(用户网络渠道)

(3)消费者会怎么搜索?(消费者搜索关键词)

(4)消费者要看什么内容?(消费者价值塑造或者购买理由分析)

(5)消费者最终给询盘的顾虑?(打造最终营销力)

通过以上分析自己的项目或者产品,你就能知道具体怎么去做全网营销了。

我举个例子:

特斯达电子是一家生产香蕉插头的企业(缪丽伟的客户),他面向市场想要做全网营销,而且面向的是B端市场(仪器仪表等公司)。

然后我跟这家企业讨论后,发现这些企业比较多的是传统企业,企业采购人员找寻供应商比较倾向于从百度来搜,因为他们觉得其他的平台供应商没有百度靠谱,从企业的角度来讲,百度搜索的潜在客户产品需求量很大。

接下来分析了消费者找寻的关键词,形成了关键词表,其中有香蕉头、香蕉插头、4mm香蕉插头等核心关键词。

接下来确定了主要宣传内容,例如客户需要看到的是公司是否生产他需要的产品、公司的专业度、是否有能力及时供货、工厂规模、客户案例等展示内容。

于是,针对百度帮客户做了全网营销工作,具体效果如下图:

针对核心关键词去做百度竞价


针对核心关键词做好爱采购


针对核心关键词去做百度自然排名


接下来还会做问答、贴吧等渠道,让关键词在百度搜索引擎首页全覆盖。这样还怕没有询盘和订单吗?

所以做全网营销,我们首先要了解消费者、然后了解产品、了解营销,然后把互联网这个工具的规则利用好,用好。