做阿里国际(alibaba),29800元出口通和80000元金品诚企如何选择

2020-03-21 16:01缪丽伟
28

前几天有位中小型企业老板问我,说想把产品进行出口。我在alibaba上分析了他的产品搜索情况和竞争情况,我觉得他的产品挺合适做alibaba的。

于是她联系了阿里国际的业务员,然后对方跟他推荐了8万的金品诚企。

他跟我说,对方说得特别好,说一定要做金品诚企。但是他觉得太贵了,又怕只做29800元/年的出口通没有效果。所以有点迟疑到底怎么选?

金品诚企有哪些好处呢?

从流量上来讲:

(1)金品可添加10个主营产品,比普通出口通多30个橱窗。橱窗比重高,排名好,流量加权让你的实力展现给海外买家推荐。

(2)首页拥有快捷筛选框。很多国外客户在搜索结果中会直接筛选出是金品诚企的企业,因为他们觉得能够做金品诚企的企业,会更加有实力。

从转化上来讲:

(1)金品有alibaba的认证等,类似淘宝店和天猫店比较,再店铺基础做好后,或者与同行做得都差不多时,可以通过金品诚企来区分,转化率会变高。

(1)另外增加了验厂视频和相关证书认证。有**认证机构进行实地评估,店铺拥有独特的认证标识,店铺展示产品认证内容,大一部分省掉了客户实地验厂的部分,国际买家信赖拥有认证的供应商。这种认证在平台搜索结果和店铺很多地方都与出口通差别展示。

金品诚企设计的目的是非常好的,帮助商家展示更多实力,给有实力的商家更多资源,另外也是帮助买家判断卖家的情况。

阿里巴巴对金品诚企也是这样宣传的,如宣传的“买家更信任金品供应商”、“海外买家更偏好于选择金品诚企客户达成交易”、“享受信用保障服务基础授信额度更高”“更多曝光”、“更多商机”、“展示软实力”、“帮助跳出价格战”、“金品权限进一步升级”等。

我来分析可以做金品诚企的几种情况:

(1)公司大几百号人,甚至上千人,不差那点钱。

(2)市场属于爆发初期,alibaba上搜索人群特别多,竞争对手少或者竞争对手都没做好,那这个时间段就是打造***的时候,就应该做。

(3)公司准备大力发展外贸,线上推广团队已经组建好,如美工、运维、业务员、推广等等,团队很完善,那么也应该做金品诚企。

(4)已经做了29800元/年的出口通,询盘效果也比价好,可以进行升级。


那么以下几种情况,我不建议做金品诚企,只建议做29800元的出口通。

(1)没有专门运维者打理,只是业务员定期发发产品。

因为前期做推广要花费的精力非常多,尤其是产品信息的完整和准确,关键词的覆盖面,橱窗的高效运用,店铺的装修,详情页的描述等等。

(2)刚开始做Alibaba,啥都不懂。

做alibaba,新人要步步为营。前期客户对阿里平台不是很熟悉,需要有一个熟悉的过程。等你把产品、装修、转化、线下导入、排名规格弄明白,把alibaba店铺弄好,估计半年时间过去了。当您熟悉了阿里排名规则、阿里游戏规则后,可以玩金品。不然前半年就是浪费了。

(3)推广费用非常有限。

企业规模很小或者本身平台推广费用才20万左右(国内+国外)甚至还要少。可以国内+国外的分开来做,那就只要做29800元的出口通。

综上,有团队、有实力、市场好的企业可以做金品诚企,没人打理、没经验、推广经费有限、初创公司等的企业只要做出口同即可。

站在商家角度,无论是做出口通还是金品,**步的目的就是获取询盘。如果公司做了出口通,然后没有询盘,期望升级成金品诚企来获得大量询盘,这是不现实的。如果你现在每月通过出口通有50个以上询盘(看行业),想要进一步提高,那可以升级。我们必须先练好内功、深耕产品、做好内容、了解平台,然后再去好好利用平台,这才是正确的做好。