做1688平台,工业品类该如何购买标王?该购买什么词?

2020-03-21 15:56缪丽伟
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我们在把1688平台基本建设好后(解决了转化问题),我们需要对整个平台进行引流。很多企业为了做自然排名,会对关键词、店铺等进行优化,也会把线下客户导入到1688做在线交易,以获得自然排名。还有企业会抢标王,做数字营销,如关键词推广、定向推广。
其中,标王是测试产品需求、产品转化率一个非常重要的付费推广形式。因为标王是排在**名,当你做了标王,如果还是没有人咨询你做标王的产品,要么就是搜索问题,如标王买错了,流量太小;要么就是点击率问题,如标王的图片和文案描述的不好;要么就是转化问题,如整个店铺转化率都没做好。
那么工业品在店铺做好以后,如何购买标王,购买什么词呢?后期怎么优化呢?
我们需要确定标王购买哪些词?
(1)标王购买词需要跟企业核心推广产品相关
根据企业主推产品情况,或者公司情况,我们很快就能明确我们需要做哪些词,因为产品关键词企业肯定是精通的。我们从几方面考虑:行业通用词,客户怎么叫,企业怎么叫。
通过这种方式如我们确定了主词是电工器材中的断路器。
(2)在阿里指数和网销宝中搜索这个词,看这个词的搜索热度和标王热度
首先,通过阿里指数来看。
如果公司主推微型断路器,那么最近30天有929的搜索指数(如果搜索指数还比较高,例如有500以上的搜索,那么可以选择购买。),可以考虑抢标王。
其次,通过数字营销中来看。
这里主要看关键词的搜索热度还有历史售卖次数等。
这种只能做一个参考,因为数据不是很准确。可以根据没有做付费时候的流量来源判定该抢哪端的标王,如果移动端流量多,就抢移动端的标王。
如果还是不能判定哪个关键词投放标题。我们可以在1688中搜索看竞争对手投放了哪些词,这些词跟我们主推最相关的,那么我们就可以下个月和他竞争投放。
确定了投放词后,就是要每月定期购买标王
在数字营销后台首位PRO中的首位展示,我们可以看到标王的购买时间,这个月购买是下个月投放,过年12月份是购买的1+2月的标题(两个月投放)。
现在除了PC左侧首位展示、无线首位展示,还有PC右侧首位展示,据我客户的投放测试之后,只有PC端和无线端首位展示效果好一点。
投放标王后,最主要的是分析标王带来的效果。主要分析几点:
(1)投放一个月中,通过标王进店铺的人数有多少。
我们在月初看标王关键词的进店情况,例如我的某一个客户抢了鳄鱼夹这个词。投放在了3月份一整月。但是通过数据发现,投放一个月过程中搜索鳄鱼夹这个词的访客数才16位。那就说明这个词的效果就比较差了。网销宝算3元一个点击,标王费用800元/月,那么一个月至少需要有200个点击访客数,才能持平费用。因而这个词后期不需要抢标王。
(2)投放标王产品的具体数据怎么样。
我们在生意参谋中再看商品排名,投放标王我的设定了落地页产品。如果后台显示标王投放一月中,这个产品和备用产品的落地页访客数量不高,那说明这个关键词坐标王效果也是不好的。
(3)标王产品询盘和成交情况怎么样。
最终我们要看该产品的询盘和成交情况,如果买了标王该落地页产品或者店铺产品有明显的询盘增加,那说明是有效的。如果询盘没增加,我们的落地页营销性优化的又比较好,那么这个词的效果也是不好的。
因为我们店铺是新开的,关键词自然排名应该不怎么样,前期测试推广时只做标王,就能很好的判断标王的效果了。
所以看是否选择投标王,我们要按照这样的流程去测试:选择核心的有人搜索的词——做好图片和文案的点击率——购买词后做测试——投放当月关键词的入店访客和落地产品的访客数量——店铺流量增长情况和询盘增长情况——优化落地页内容(做好店铺装修和详情页转化)——确定是否继续购买。
当我们选择的标王词投放后店铺流量、关键词访客数、商品访客数、询盘和成交,有明显的变好,那么这个标王词我们就要每个月都抢在手里了,持续不断地引流和转化,并****提高自身的品牌知名度。
如果数据不好,那这个词我们就应该加入黑名单了,让竞争对手去抢吧。

做1688,如何选择标王词,你懂了吗?

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