工业品做网络推广,把握好这个逻辑就能有订单

2020-02-21 13:29缪丽伟
8


缪丽伟,10年专注工业品网络营销。

很多企业在做网络推广时,东打一枪,西打一炮,根本不知道为什么要那么做,那么做的原理和预期效果是什么。竞争对手做了什么平台,我就去做什么平台。竞争对手图片怎么样拍,我就怎么样拍,竞争对手购买什么关键词,我跟他抢。最后虽然效果还可以,但是并没有达到预期的目标。

缪丽伟可以负责任的讲,一个不专业的网络推广或者让业务员兼做网络推广,你花费10万元,例如可以接到500个有效询盘,让真正专业的人来做,你花费5万元,就能接到1000个询盘。既能帮您降低成本,又能提高询盘数量。

那么专业和不专业的区别在哪里呢?就是专业的人懂得网络推广的逻辑和规则。

我分析一下我在工作中总结的网络推广逻辑:选对渠道+做好内容+快速引流+提高转化。

缪丽伟客户案例

好好研究好这个,企业的网络推广就基本上可以很好的做起来了。

(1)选对渠道:知道自己通过什么方式来网络推广

网络推广的渠道有很多,客户在哪里,我们就在哪里。客户在哪里搜,我们就在哪里做。客户是什么样的,我们就把信息传递给这样的人。

如我们通过百度指数发现搜索产品关键词的人群特别多,那么我们可以针对百度搜索来做排名。

(2)做好内容:知道客户想要看什么样的内容。

从客户的角度来说,客户找什么产品,我们就放什么产品。客户购买产品关注哪些东西,我们就放哪些东西。客户有哪些疑惑,我们就解决哪些疑惑。

从店铺展示的角度来说,店铺装修、卖点展示、优势展示等,都需要合理的布局在展示的渠道平台上。

(3)快速引流:先有排名,再有点击。

酒香也怕巷子深,你的产品很好、性价比高、店铺卖点、产品图片、平台装修等都做得很好,但是没有流量也不行。

我们需要通过付费+免费的形式把流量做起来,付费我们就需要知道付费的规则,免费我们就需要知道平台自然排名的规则。

例如针对1688平台,我们需要知道抢什么词做标王,拿什么词作网销宝,1688自然排名怎么坐上去,店铺关键词标题等如何布局……

(4)提高转化:提高店铺的转化率。

确保流量是有效流量后,我们要提高店铺的转化率。例如针对官网,我们需要设置正确的落地页链接,我们需要梳理好潜在买家想要看到什么样的内容,我们需要把联系方式放到最显眼的位置,我们需要让客户现在就联系我们。我们需要展示公司的实力,我们需要展示我们的服务能力,我们需要展示我们的产品力。这些都是提高转化非常重要的点。

每一个流程都有很多内容,每一个内容都有很多重要的细节和重要的点,专业和不专业的区别就在于专业的人知道为什么这样做,这样做的效果。专业的人把每个细节都做好,然后整体就会产生蝴蝶效应。

*转载授权、工业品网络营销咨询及代运营,请联系缪丽伟
微信ID:miao1990417