工业品做网络推广，把握好这个逻辑就能有订单

缪丽伟，10年专注工业品网络营销。

很多企业在做网络推广时，东打一枪，西打一炮，根本不知道为什么要那么做，那么做的原理和预期效果是什么。竞争对手做了什么平台，我就去做什么平台。竞争对手图片怎么样拍，我就怎么样拍，竞争对手购买什么关键词，我跟他抢。最后虽然效果还可以，但是并没有达到预期的目标。

缪丽伟可以负责任的讲，一个不专业的网络推广或者让业务员兼做网络推广，你花费10万元，例如可以接到500个有效询盘，让真正专业的人来做，你花费5万元，就能接到1000个询盘。既能帮您降低成本，又能提高询盘数量。

那么专业和不专业的区别在哪里呢？就是专业的人懂得网络推广的逻辑和规则。

我分析一下我在工作中总结的网络推广逻辑：选对渠道+做好内容+快速引流+提高转化。

缪丽伟客户案例

好好研究好这个，企业的网络推广就基本上可以很好的做起来了。

（1）选对渠道：知道自己通过什么方式来网络推广。

网络推广的渠道有很多，客户在哪里，我们就在哪里。客户在哪里搜，我们就在哪里做。客户是什么样的，我们就把信息传递给这样的人。

如我们通过百度指数发现搜索产品关键词的人群特别多，那么我们可以针对百度搜索来做排名。

（2）做好内容：知道客户想要看什么样的内容。

从客户的角度来说，客户找什么产品，我们就放什么产品。客户购买产品关注哪些东西，我们就放哪些东西。客户有哪些疑惑，我们就解决哪些疑惑。

从店铺展示的角度来说，店铺装修、卖点展示、优势展示等，都需要合理的布局在展示的渠道平台上。

（3）快速引流：先有排名，再有点击。

酒香也怕巷子深，你的产品很好、性价比高、店铺卖点、产品图片、平台装修等都做得很好，但是没有流量也不行。

我们需要通过付费+免费的形式把流量做起来，付费我们就需要知道付费的规则，免费我们就需要知道平台自然排名的规则。

例如针对1688平台，我们需要知道抢什么词做标王，拿什么词作网销宝，1688自然排名怎么坐上去，店铺关键词标题等如何布局……

（4）提高转化：提高店铺的转化率。

确保流量是有效流量后，我们要提高店铺的转化率。例如针对官网，我们需要设置正确的落地页链接，我们需要梳理好潜在买家想要看到什么样的内容，我们需要把联系方式放到最显眼的位置，我们需要让客户现在就联系我们。我们需要展示公司的实力，我们需要展示我们的服务能力，我们需要展示我们的产品力。这些都是提高转化非常重要的点。

每一个流程都有很多内容，每一个内容都有很多重要的细节和重要的点，专业和不专业的区别就在于专业的人知道为什么这样做，这样做的效果。专业的人把每个细节都做好，然后整体就会产生蝴蝶效应。