常州工业品企业网络推广需要有销售型文案

常州工业品企业网络推广需要有销售型文案

工业品无论做什么活动、渠道、套路、营销手段，最终还是要回归产品本身，因为产品才是客户买单最终条件。只有产品、企业让客户信任，客户才会给你下单。产品本身质量就存在问题，即使包装的再好，营销的再好，采购者也不会给你下单，或者是上了**次当，第二次就不会上当了。

从产品和企业本身这两点来讲工业品获取客户信任的方式，就需要有相关的文案。在互联网上通过相关销售型文案的展示，获取客户信任，是流量之后，形成客户询盘转化最重要的一个流程。

那么，如果做好工业品网络营销文案呢？

从产品的角度需要的展示文案：

（1） 产品的图片、产品图纸、参数介绍、产品功能介绍这些基础的信息必须有，工业品客户只有看到了这些基础性的内容，才会确定你这个产品是不是他想要的。

（2） 产品卖点介绍：客户了解了产品，你需要进一步推出你公司的产品的独特卖点，这是区别竞争对手的一个点。因为采购人员不会仅仅只看一家公司的产品。如果你的产品卖点是行业****的，你的新品利用了行业的新技术，这些都是你的重要卖点。

从公司的角度需要的展示文案：

（1）研发能力、技术能力、生产能力、质量认证等介绍：可以介绍你的企业历史、企业规模、生产规模、技术能力等，例如拥有11年的生产经验，厂房面积占地1000亩，日可生产xx产品100000个，可以用与竞争对手比较生产规模、生产技术、生产工艺等方式进行传递。如果你掌握行业的核心技术，这一点就能干翻所有的竞争对手。这些都是企业的硬实力，如果竞争对手还没有你们这么强的硬实力，就需要大力展示。公司可以通过文章、图片、视频等各种各样的方式传递给客户。

（2）客户见证案例：选出你拥有的行业知名的客户，进行案例的描写。客户案例见证是你最实际、最能展现企业实力的，连那么多大公司都选择你，客户会不选择你吗？如果公司有客户是行业的领导品牌，那么跟这家公司的采购沟通一下，能否帮企业录制一个短视频，例如“找xxx产品，我建议找xxxx”（考验销售人员跟客户的关系），自己说自己100句的好,不如客户说一句好。

    （3）公司承诺及售后服务：公司的承诺及售后服务是解决了客户的后顾之忧，例如产品在什么情况下退货、怎么退货、承诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完整。

综合起来，工业品采购者的关注点是以下几点：

1、 公司规模如何？日生产能力如何？供货能否持续稳定？
2、 公司是贸易商？还是工厂？公司有什么生产资质？公司获得了哪些认证？

3、 专业程度如何？是不是专门做这一类产品的，如果是专业行业内的，优先选择。

4、公司有没有可信的案例，大客户案例？
5、产品质量能否达到要求？产品生产流程、生产标准怎么样？
6、产品价格如何？
7、产品交期保证如何？
8、货款结算方式怎样？

9、如何进行合作？
10、包装、发货、运输等问题。

除了价格这方面有些企业不方便对外，其他的内容都可以实事求是的在相关推广渠道进行展示，一旦价值展示到位，即使价格超出行业的平均水平，只要价格在客户可接受的范围内，他也会采购。价值传递到位，潜在客户就不需要向业务员问一些不必要的问题了，这样成交概率会非常高。

每个企业始终要相信一句话，客户为什么会问业务员乱七八糟的问题，是因为他还不相信你。

在互联网上通过叠加信任的文案展示，是让用户信任的**步。特别是针对大客户，获取了初步的信任，他才愿意进行实地验厂考察。

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