常州工业品企业网络推广需要有销售型文案

2019-06-03 09:25
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常州工业品企业网络推广需要有销售型文案

工业品无论做什么活动、渠道、套路、营销手段,最终还是要回归产品本身,因为产品才是客户买单最终条件。只有产品、企业让客户信任,客户才会给你下单。产品本身质量就存在问题,即使包装的再好,营销的再好,采购者也不会给你下单,或者是上了**次当,第二次就不会上当了。

从产品和企业本身这两点来讲工业品获取客户信任的方式,就需要有相关的文案。在互联网上通过相关销售型文案的展示,获取客户信任,是流量之后,形成客户询盘转化最重要的一个流程。

那么,如果做好工业品网络营销文案呢?


从产品的角度需要的展示文案:

(1) 产品的图片、产品图纸、参数介绍、产品功能介绍这些基础的信息必须有,工业品客户只有看到了这些基础性的内容,才会确定你这个产品是不是他想要的。

(2) 产品卖点介绍:客户了解了产品,你需要进一步推出你公司的产品的独特卖点,这是区别竞争对手的一个点。因为采购人员不会仅仅只看一家公司的产品。如果你的产品卖点是行业****的,你的新品利用了行业的新技术,这些都是你的重要卖点。


从公司的角度需要的展示文案:

(1)研发能力、技术能力、生产能力、质量认证等介绍:可以介绍你的企业历史、企业规模、生产规模、技术能力等,例如拥有11年的生产经验,厂房面积占地1000亩,日可生产xx产品100000个,可以用与竞争对手比较生产规模、生产技术、生产工艺等方式进行传递。如果你掌握行业的核心技术,这一点就能干翻所有的竞争对手。这些都是企业的硬实力,如果竞争对手还没有你们这么强的硬实力,就需要大力展示。公司可以通过文章、图片、视频等各种各样的方式传递给客户。

(2)客户见证案例:选出你拥有的行业知名的客户,进行案例的描写。客户案例见证是你最实际、最能展现企业实力的,连那么多大公司都选择你,客户会不选择你吗?如果公司有客户是行业的领导品牌,那么跟这家公司的采购沟通一下,能否帮企业录制一个短视频,例如“找xxx产品,我建议找xxxx”(考验销售人员跟客户的关系),自己说自己100句的好,不如客户说一句好。

    (3)公司承诺及售后服务:公司的承诺及售后服务是解决了客户的后顾之忧,例如产品在什么情况下退货、怎么退货、承诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完整。


综合起来,工业品采购者的关注点是以下几点:

1、 公司规模如何?日生产能力如何?供货能否持续稳定?
2、 公司是贸易商?还是工厂?公司有什么生产资质?公司获得了哪些认证?

3、 专业程度如何?是不是专门做这一类产品的,如果是专业行业内的,优先选择。

4、公司有没有可信的案例,大客户案例?
5、产品质量能否达到要求?产品生产流程、生产标准怎么样?
6、产品价格如何?
7、产品交期保证如何?
8、货款结算方式怎样?

9、如何进行合作?
10、包装、发货、运输等问题。

除了价格这方面有些企业不方便对外,其他的内容都可以实事求是的在相关推广渠道进行展示,一旦价值展示到位,即使价格超出行业的平均水平,只要价格在客户可接受的范围内,他也会采购。价值传递到位,潜在客户就不需要向业务员问一些不必要的问题了,这样成交概率会非常高。

每个企业始终要相信一句话,客户为什么会问业务员乱七八糟的问题,是因为他还不相信你。

在互联网上通过叠加信任的文案展示,是让用户信任的**步。特别是针对大客户,获取了初步的信任,他才愿意进行实地验厂考察。


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