绝大部分工业品企业都适合通过互联网来做推广

2019-05-11 09:54缪丽伟
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互联网营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。比如说现在的网络推广、SEOSEM、微博营销、微信营销、论坛营销、视频营销、自媒体营销、社会化营销等都属于互联网营销的范畴。

经过这么多年的实践,我认为工业品企业都适合通过互联网来做营销。

首先,工业品企业大部分面向的是B端客户,这些B端客户的关键词联系人是公司的采购、技术、老板。以前他们寻找供应商时,基本上通过展会、朋友介绍、行业资源等形式。

但是目前你会发现,很多B端客户会通过互联网去寻找到自己靠谱的供应商,或者通过网络寻找多家潜在供应商,然后对比进行选择。即使线下已经决定了选择哪家供应商,在对这家供应商不是全面了解的情况下,B端客户也会通过搜索引擎等方式去搜索这家公司,具体了解这家公司的情况。

尤其是针对中小型的工业品企业,如果你在行业内不足够知名,或者作为一个初创企业没有客户来源,通过互联网做推广,实现订单的咨询,是很重要的。

即使作为一个行业大企业,也需要建设好自己的互联网内容。如你是行业中的佼佼者,更应该在互联网上好好打好自己的品牌,如果客户搜索你的公司产品反而出现的是竞争对手的产品信息,你觉得你的品牌形象是不是收到了很大的影响。

这里我额外补充一下,很多工业品企业会被“产品”绑架,觉得营销就是建立“产品”和用户之间的“连接”,其实是不全面的。如果企业能够通过互联网把企业品牌营销出去,那是卖产品就会变得简单。

互联网的好处是非常巨大的,企业不仅可以通过网络来实现接单,而且企业可以在还没有任何产品的情况下,通过互联网和用户连接,了解用户需求,直接给用户定制产品。用户定制品达到足够量的要求,企业大规模的产品成本能够很低

工业品做互联网营销,还是需要围绕潜在客户采购人员搜索、浏览相关信息、询价等流程来做营销,例如潜在客户通过阿里巴巴、百度来搜索相关产品关键词。工业品企业通过客户咨询,也可以实现客户的需求采集,为开发一款“行业爆款”做准备。

工业品企业玩互联网营销,一是卖产品,二是做品牌宣传,三是发展产品代理,四是链接终端用户,做好这四点,工业品已经做好了互联网营销。

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丽伟网络,10年专注工业品互联网营销。