缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
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常州工业品及原材料行业如何做好全网推广方案?

2019-05-09 09:35常州工业品营销
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前段时间有个企业老板问我,说我们是原材料行业,能够做网络推广吗?缪丽伟认为,绝大部分工业品及原材料行业都适合做全网推广。

工业品主要指是机械设备、电子元件、五金、模具、数空、照明led产品等等,这类产品都是卖给其他企业的,我们称之为工业品。工业品企业一般面向的客户都是B端客户。

工业品的单子一般比较大,少的上万,多的几十上百万,这类客户成交周期比较长,一般是通过网上接触,然后通过沟通交流或者线下见面谈判才能成交。

网上只是起个收集客户线索的作用,然后通过地面线下沟通最后才成交,那网上如何吸引客户呢,网上一大堆公司,这就需要有足够的信任感,要进行品牌包装,就像我们在网上买东西一样,为什么对lv、爱马仕这些品牌比较信任,只要解决信息问题,成交就会大幅提升。

那传统企业如何在网上做营销呢?

1.通过高权重的平台建立公司品牌形象

高权重平台主要有公司官网,阿里店铺,企业微博、微信公众号,百度百科等。

每个客户的搜索习惯不一样,有的可能喜欢百度搜索,有的口阿里搜索,这就需要我们把这些平台尽量多去覆盖,形象一个品牌宣传的矩阵,这个矩阵类似打仗一样,海陆空一起结合,以最快的速度解决战斗。

2,工业类的产品重点要做好百度和阿里推广

在我接触下来这么多企业,只要做好百度和阿里巴巴平台,你就能够获得很多的询盘。

你可以搜索一下在网上的竞争对手,你会发现,绝大部分的竞争对手都在做百度(官网+竞价),还有阿里巴巴电商平台。

3.软文推广是增加信任度的有效方式

通过软文去推广,这个软文怎么来写呢?最好不要吹自己吹嘘,可以写一些排行榜之类的文章。

你是做模具行业的,就可以写模具设计、模具加工十大品牌排行榜,当一个客户不太清楚行业资讯的时候,一篇是介绍公司产品,另一篇是十大品牌排行榜的文章,客户会更喜欢看哪个呢,毫无疑问会会看喜欢排行榜。

我们写好了这些文章发布到哪里去呢?新浪、网易、搜狐、新华网这些大型门户网站,花点钱就上去了,这社会有钱没有办不到的事,在说这个价格很便宜,这类网站发上去后很快百度就会收录了,对于塑造企业公交形象来说,是不是很重要呢。

还有很多平台适合企业做互联网推广,关键是要看企业的行业,产品的类别,公司的实力等方面,每个企业的情况不一样,即使选择的推广渠道一样,但是具体的执行也是不一样的。例如有的企业适合在网上做品牌公关类的推广,有的企业特别是初创企业,适合做销售接单型的推广。