常州工业品企业尝试通过互联网来接单,首先需要改变思维

2019-05-08 09:16
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常州工业品企业尝试通过互联网来接单,首先需要改变思维


近几年来看,很多传统的工业品企业都面临着产品卖不出去、人工成本变高、企业倒闭等困境。想要转型升级,却不知道怎么转,想要好好做营销,但是一味以传统的方式进行营销又打不开市场。因而他们希望通过互联网营销来实现企业的转型,希望通过互联网来实现有效的接单。

那么,为什么互联网刚起步阶段,大家都没有意识到互联网营销的重要性呢?


目前阶段,传统企业开始热衷于互联网主要有以下几个原因:

1.线下推广和接单越来越难做

很多工业品企业线下客户已经趋于稳定,维护老客户和通过老客户介绍,成为了企业业绩来源的主要途径。参加相关的行业展会,客户也已经饱和,增长非常缓慢。因而线下新增一个客户的成本越来越高。在线下推广高成本低转化的情况下,企业不得不寻求新的客户来源方式。而互联网营销,刚好是企业实现快速增长的新机会。

2.企业成本迫使企业要改变思路

线下地推人员、销售人员的工资水平都不低,参加一个行业展会几万起,全国各地跑市场的出差成本高。这些都导致了线下推广运维的费用急剧上升,转化效果也不好,企业不得不寻求新的低成本、高转化的方式。

3.竞争对手的入场让你不得不做

工业品企业一直关注竞争对手的动态。竞争对手入互联网营销的场后,抢占一大波互联网上的市场。很多企业看到竞争对手在互联网上吃到一大波甜头,就会觉得如果不赶紧跟上去,互联网的市场也会被很快占有。

在这样的困境下,很多工业品企业开始做互联网营销。加上互联网营销的好处巨大,让企业更愿意进行互联网营销:

1.互联网打破了时间、空间的限制

如果是线下,具有非常大的局限性,销售人员需要全国各地市场跑客户,还要主动的去上门陌拜。而通过互联网,可以随时、随地的接触到客户。

通过互联网推广,我的客户经常能够11点左右还能接到客户询盘,这在传统线下推广方式是不可想象的。

你想象以下,当你晚上十点半手机上突然收到了客户的询盘,他远在千里之外,然后你们交谈了产品,你们都没有见面他就给你虾类订单,这是多么一件美好的事情。

2.互联网营销成本比线下低

互联网的信息可以长时间存在,只要有客户去搜索,只要你的信息优化好,就可以无限的进行宣传。如果行业内的竞争对手做互联网营销还比较少,你打开互联网市场的成本就更低。

如我们把某一关键词通过SEO的形式,以B2B,文章,问答,官网等形式做到了百度首页,那么你就能通过这个关键词源源不断地获取一些有效客户,当然前提是你的关键词有人搜。

3.互联网的传播速度更快、更直接

一个企业的事件新闻、借势的公关等营销,一旦受到媒体关注、用户分享,都有可能让企业一下子在行业中打开知名度。这在以前的线下营销时代,是完全不可想象的。当然,一个严重的负面新闻,也有可能一下子毁掉一个品牌企业。

例如我接触的一些企业,他们销售额很高,几个亿,从来不做任何互联网营销,在线下品牌知名度很高。但是当把企业的名称在网上搜索后,出现的都是他们的负面新闻和报道,不仅如此,搜索他们的品牌名字,竟然会出现很多竞争对手的品牌宣传和产品信息。

4.互联网营销给企业不断引流客户

现在客户想要去了解一个公司或者是一个产品,都会通过互联网去搜索你的公司或者产品查看。怎么去获取客源、怎么去吸引消费者的注意、怎么去增加自己的品牌知名度,让客户去了解你知道你,这都是迫切解决的问题。而要解决这些问题,通过互联网的方式去解决是一个**的选择。

目前阶段,工业企业做互联网营销,已经到了中下半场。如果这个时候你还不进入,就太迟了。如果你的行业是个垂直性行业,互联网上竞争对手比较少,那么做互联网营销,更是你的机会。

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