常州工业品企业尝试通过互联网来接单，首先需要改变思维

常州工业品企业尝试通过互联网来接单，首先需要改变思维

近几年来看，很多传统的工业品企业都面临着产品卖不出去、人工成本变高、企业倒闭等困境。想要转型升级，却不知道怎么转，想要好好做营销，但是一味以传统的方式进行营销又打不开市场。因而他们希望通过互联网营销来实现企业的转型，希望通过互联网来实现有效的接单。

那么，为什么互联网刚起步阶段，大家都没有意识到互联网营销的重要性呢？

目前阶段，传统企业开始热衷于互联网主要有以下几个原因：

很多工业品企业线下客户已经趋于稳定，维护老客户和通过老客户介绍，成为了企业业绩来源的主要途径。参加相关的行业展会，客户也已经饱和，增长非常缓慢。因而线下新增一个客户的成本越来越高。在线下推广高成本低转化的情况下，企业不得不寻求新的客户来源方式。而互联网营销，刚好是企业实现快速增长的新机会。

线下地推人员、销售人员的工资水平都不低，参加一个行业展会几万起，全国各地跑市场的出差成本高。这些都导致了线下推广运维的费用急剧上升，转化效果也不好，企业不得不寻求新的低成本、高转化的方式。

工业品企业一直关注竞争对手的动态。竞争对手入互联网营销的场后，抢占一大波互联网上的市场。很多企业看到竞争对手在互联网上吃到一大波甜头，就会觉得如果不赶紧跟上去，互联网的市场也会被很快占有。

在这样的困境下，很多工业品企业开始做互联网营销。加上互联网营销的好处巨大，让企业更愿意进行互联网营销：

如果是线下，具有非常大的局限性，销售人员需要全国各地市场跑客户，还要主动的去上门陌拜。而通过互联网，可以随时、随地的接触到客户。

通过互联网推广，我的客户经常能够11点左右还能接到客户询盘，这在传统线下推广方式是不可想象的。

你想象以下，当你晚上十点半手机上突然收到了客户的询盘，他远在千里之外，然后你们交谈了产品，你们都没有见面他就给你虾类订单，这是多么一件美好的事情。

互联网的信息可以长时间存在，只要有客户去搜索，只要你的信息优化好，就可以无限的进行宣传。如果行业内的竞争对手做互联网营销还比较少，你打开互联网市场的成本就更低。

如我们把某一关键词通过SEO的形式，以B2B，文章，问答，官网等形式做到了百度首页，那么你就能通过这个关键词源源不断地获取一些有效客户，当然前提是你的关键词有人搜。

一个企业的事件新闻、借势的公关等营销，一旦受到媒体关注、用户分享，都有可能让企业一下子在行业中打开知名度。这在以前的线下营销时代，是完全不可想象的。当然，一个严重的负面新闻，也有可能一下子毁掉一个品牌企业。

例如我接触的一些企业，他们销售额很高，几个亿，从来不做任何互联网营销，在线下品牌知名度很高。但是当把企业的名称在网上搜索后，出现的都是他们的负面新闻和报道，不仅如此，搜索他们的品牌名字，竟然会出现很多竞争对手的品牌宣传和产品信息。

现在客户想要去了解一个公司或者是一个产品，都会通过互联网去搜索你的公司或者产品查看。怎么去获取客源、怎么去吸引消费者的注意、怎么去增加自己的品牌知名度，让客户去了解你知道你，这都是迫切解决的问题。而要解决这些问题，通过互联网的方式去解决是一个**的选择。

目前阶段，工业企业做互联网营销，已经到了中下半场。如果这个时候你还不进入，就太迟了。如果你的行业是个垂直性行业，互联网上竞争对手比较少，那么做互联网营销，更是你的机会。

www.miaoliwei.com，丽伟网络，10年专注工业品互联网营销。