缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
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常州工业品网络营销如何做好内容营销

2019-04-20 20:20网络
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工业品网络营销的关键在于内容营销,工业品网络营销的关键在这点,工业品企业内容营销怎么做?

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互联网时代以内容为王,因为只有好的内容才能获取用户的信任。这是通常我们经常听到的一句话,网络营销的关键在于此,内容营销时永远不会没落的营销路径。

那么工业品营销为什么要内容营销?

一,在过去还没有像今天的互联网火热的时候,营销推广的主要途径是以户外广告,路边广告为主。也都知道像这种一闪而过的广告画面,更多的是靠图像来表达。但在图像的同时,也要警醒图像的解释,于是就必须需要文案的主导。于是就流传出了诺基亚“科技以人为本”“海尔真诚到永远”这样的经典广告。但这种表现手法,从今天来看虽然也不说算过时,但毕竟来讲还是有点假大空的感觉,于是乎视觉的呈现和拉动感觉的营销就此需要深入,浏览者会问为什么呢?这就需要大段的内容来补充说明,这也就是内容营销的开端,应该叫标题营销。

二,时代营销的变革是一个方面,同时又有另一个重要的点。工业品不是像大众消费品,每天都能看得到,使用得了。工业品对价格的要求不是日常消费品所能比拟的。就即使是个螺帽,经常可能会看到,会使用,但这个对购买时也是有要求的,必须按规格,标准,大小进行采购。这还是个最基础的工业产品。在网络上来讲就是我们经常所见到的,每天发发分类信息,在阿里上发布一下自己的产品,但仔细一看全是干巴巴的内容,没有一点描述成分。在此与很多工业品生产人员交流过,甚至发觉现在有很多工业品生产者对于描述的概念非常的浅薄,“描述不就是加一些形容词,我们要踏实,不能误导消费者”。我们想消费者都没兴趣看你的产品了,你何有营销机会。

三,前面说的是个工业很基础产品,但如果是个稍微复杂点的机床,锅炉,这也是每个大型企业的厨房和车间经常用到的。这个时候不再是前面对螺帽工业品要求那样,对规格,标准,大小进行精准分析要求了,更多的还要性能,质量,产出结果,优势、参数、效率、工艺、能耗、可靠性、领先性、服务、维保,人员培训等居多因素进行考量。如果说这也是几句话或像一句广告语一样能说清楚,那只有神仙才能办得到。同时在工业品企业中还会,对这个产品的行业或这个供应链上的品牌和企业进行一系列的盘查筛选,通常用的方法也就是现在的招标。但如果来说还是想用很基础的行业术语进行产品说明的话,势必让招标企业对产品的兴趣大大降低。产品使需要人性化,既然服务于人,那么就要以人的需求为本进行制造生产

所以要对工业品企业对产品的诉求和各个方面的细节进行长篇描述,使消费者在看到文字的时候就能清晰的感觉到产品和企业的实力,这就是工业品为什么需要内容营销。只有好的内容营销,才能提高整体营销的转化率。这是工业品做好网络营销的重中之重。