常州工业品做网络营销，需要有策略

网络的渗入让产品和企业信息越来越清晰化，传统的工业品销售方法很多都失效了，即使偶尔能够产生效果，也很能稳住客户，可能好不容易搞定一两个顾客，在线跟人家聊了大半年才拿下，结果下了次小订单后就在网上看到了你的竞争对手，然后，你直接被他PASS了。

那么，如何做好网络营销呢，我们必须道术结合，操作流程属于术的层面（如常州工业品网络营销专家缪丽伟来帮贵公司弄），只要持之以恒，肯定会有效果，但是如何在道的层面上再下些功夫，可能得到的结果将远超只做术的层次的事，有了道的层面的介入，高度是完全不一样的。

这里有这样一个实际案例。

一家生产包装机械的厂家，过去线下做得很好，但这几年受互联网影响，很多客户都离开了，发现问题后一分析，觉得自己也应该布局互联网营销，在最初的布局过程中，就开了个1688的店铺，安排了半个人打理，店铺开了三年，接到电话的询单不高于5个，后来跟我聊了一回，我告诉他要找到点去做，光做这一个点是不行的，于是他就听我的去建了网上平台，弄了B2B平台的发布消息，人员也从过去的半个到现在专职的5个人。

效果慢慢开始产生，但远不如想象中的好。其实根本原因在于，同行都开始做网络营销，竞争者实在是太多了，无法突围，客户担心是否靠谱。

得出这样的结论就需要重新制定自己的策略，我让他回去**件事就是做差异化产品的差异化分析，找到最有优越性的产品出来，把服务和价格重新做调整，直接甩掉竞争对手，打动客户。

想法主要围绕以下几点：如何进行互联网上的差异化定位？如何找到适合企业最核心的优势产品？如何通过爆款来切入市场？如何展示自身企业及产品优势获取浏览客户的信任？

通过这些一系列的调整，流量+信任度的结合，这家企业在一年内就做了几千万的互联网营销订单。

从这里我们可以看出，网络营销不要仅关注网络（术），要关注的仍然是营销，营销有等级之分，有道方能有层级，只有术，做得再认真可能也是在种田赚辛苦钱，要想能不同于别人，要策略先行。

我是缪丽伟，10年专注常州地区工业品互联网营销，让互联网营销解除你的订单之痛！