缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
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10年专注工业品互联网营销

常州工业品做网络营销,需要有策略

2019-04-20 20:17丽伟网络
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网络的渗入让产品和企业信息越来越清晰化,传统的工业品销售方法很多都失效了,即使偶尔能够产生效果,也很能稳住客户,可能好不容易搞定一两个顾客,在线跟人家聊了大半年才拿下,结果下了次小订单后就在网上看到了你的竞争对手,然后,你直接被他PASS了。

那么,如何做好网络营销呢,我们必须道术结合,操作流程属于术的层面(如常州工业品网络营销专家缪丽伟来帮贵公司弄),只要持之以恒,肯定会有效果,但是如何在道的层面上再下些功夫,可能得到的结果将远超只做术的层次的事,有了道的层面的介入,高度是完全不一样的。

这里有这样一个实际案例。

一家生产包装机械的厂家,过去线下做得很好,但这几年受互联网影响,很多客户都离开了,发现问题后一分析,觉得自己也应该布局互联网营销,在最初的布局过程中,就开了个1688的店铺,安排了半个人打理,店铺开了三年,接到电话的询单不高于5个,后来跟我聊了一回,我告诉他要找到点去做,光做这一个点是不行的,于是他就听我的去建了网上平台,弄了B2B平台的发布消息,人员也从过去的半个到现在专职的5个人。

效果慢慢开始产生,但远不如想象中的好。其实根本原因在于,同行都开始做网络营销,竞争者实在是太多了,无法突围,客户担心是否靠谱。

得出这样的结论就需要重新制定自己的策略,我让他回去第一件事就是做差异化产品的差异化分析,找到最有优越性的产品出来,把服务和价格重新做调整,直接甩掉竞争对手,打动客户。

想法主要围绕以下几点:如何进行互联网上的差异化定位?如何找到适合企业最核心的优势产品?如何通过爆款来切入市场?如何展示自身企业及产品优势获取浏览客户的信任?

通过这些一系列的调整,流量+信任度的结合,这家企业在一年内就做了几千万的互联网营销订单。

从这里我们可以看出,网络营销不要仅关注网络(术),要关注的仍然是营销,营销有等级之分,有道方能有层级,只有术,做得再认真可能也是在种田赚辛苦钱,要想能不同于别人,要策略先行。

我是缪丽伟,10年专注常州地区工业品互联网营销,让互联网营销解除你的订单之痛!