缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
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10年专注工业品互联网营销

工业品企业如何通过网络接到大量的订单

2019-04-20 20:13
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工业品互联网营销渠道相对消费品来说,方式比较简单,灵活性也比较差,不像消费品可做的“营销创意”比较多,因而会有有一些基础的接单渠道,这些渠道是不得不做的。

我接触了几百家的工业品中小企业,很多企业做好几大渠道就能够接到很多的单子。


渠道一:营销型网站的建设

做工业品推广,首先要做一个网站,这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型,特别是针对工业产品的企业,要把这个网站做成营销型网站,你要记住,你是要通过这个网站来接单的,接单为主,品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌,可以以品牌宣传为主,例如电池行业的天能、超威,他们在公司官网上更多的是品牌宣传为主,产品介绍为辅。


渠道二:针对网站做SEM和SEO

针对上面建设完成的营销型网站,需要分别做SEM(例如百度竞价、信息流等)和SEO(关键词自然排名)。

内贸SEO和外贸SEO的方法会有很大的差别,本书后面会具体详解中文网站的SEO,外贸网站的SEO不在本书中涉及。网站做好后并进行SEO和SEM,就能接到很多订单。很多企业别的都不做,就做好这两样,接单也接到手软。


渠道三:付费的B2B平台建设

阿里中文、阿里英文等内外贸B2B平台,是工业品接单的不二平台。阿里巴巴作为国内最大的B2B平台,具有无法比拟的客户优势。很多外贸企业纯靠阿里巴巴英文(alibaba),一年能接几千万的订单,而把阿里巴巴中文平台做好,是做国内生意的必备平台。


渠道四:针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖

这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词,能出现公司信息、产品信息,进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后,出现的都是贵公司在搜索引擎的信息,你还怕接不到订单?因为搜索引擎自带的产品,搜索引擎会给很高的排名权重。所以,尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。


渠道五:免费B2B全覆盖

对于工业品来说,免费B2B全覆盖是一个有效的接单方式。互联网上有特别多的B2B平台,你在百度中搜索“B2B平台”等关键词就能找到。

企业在推广初期,可以先让公司业务员注册排名前50名的B2B平台,然后根据产品关键词组合标题,在这些平台上进行关键词的全覆盖。等发布更新一段时间后,就会慢慢地有咨询电话打进来了。


我在帮很多家企业做顾问式指导的时候,就通过这五大渠道把竞争对手远远甩开了。试想一下,当随便搜你公司产品关键词,出来的都是你的产品信息的时候,你想不接单都不行。

以上是针对工业品进行卖货的平台。还有工业品传播的平台,例如新浪网等新闻平台,微博微信等自媒体平台。这些平台主要是进行企业品牌形象展示和传播的。