缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
缪丽伟,10年专注工业品互联网营销
10年专注工业品互联网营销

工业品想要做好互联网营销,有几点需要注意好

2019-04-18 09:11缪丽伟
6

工业品企业想要做好互联网营销,有几点要注意好:

第一,团队的建设问题。

很多工业品企业,特别是在小城市的工业品企业,做互联网营销非常难,原因就是招不到专业的互联网营销团队。因为工业品企业需要从内部去培养互联网营销人才,多参加相应的培训,才能够让团队完善。或者招一个专业的互联网营销经理即可。

第二,观念难以改变问题。

在这些年的推广过程中,了解了很多关于传统企业管理者对互联网营销的错误思考,大家可以参考一下。

1.不相信互联网营销

很多传统企业老板不相信互联网营销,就跟逛淘宝买东西一样,他觉得都是虚的,自己会上当受骗。造成这样的一个原因是他没有接触过互联网,连电脑都不会玩,怎么让他了解互联网?第二个原因是很多企业入了网络推广公司的坑,这些第三方公司坑蒙拐骗,刷流量、刷咨询、乱套钱,把一些中小企业老板坑惨了,这些企业老板又不懂他们的“套路”,隐隐感觉不对,但是说不出原因,因而一朝被蛇咬,十年怕井绳,不再相信互联网营销。这些第三方推广公司,真的是营销界的毒瘤。

2.线下生意好,觉得没必要

很多企业由于行业景气,线下接单量特别大,不愁没有订单,因而不做互联网营销。他们生意好的时候,也从来都意识不到网络营销的重要性。等到企业生意不好了,然后去做互联网营销,很多时候时机就错过了。

由于同行提前做了很久,你做的难度就成倍上升,无论是营销推广成本,还是客户量,都没有一开始那样有利:成本低,客户多。

3.想要大订单,小订单不接

互联网营销因为它的客户广泛性,会有很多零碎订单存在。很多企业在营销推广后,接到的都是一些定制的小订单,因而觉得100小客户不如1个大客户。特别是效益好的企业,这样的思想认知很多。但是如何没有小客户变成大客户,你的订单持续性有多少?因而我建议企业,对客户的价值型进行审核和分类,然后对于高成长性的客户进行持续跟踪,前期就算赚不到钱也不所谓。

4.互联网营销很简单,成交很容易

接触上百家的中小企业过程中,很多企业对网络推广的认知处于初级阶段,企业老板认为网络推广只需要发发帖、写写文章、做做付费,、会有大量的订单。更甚至,还有这样的企业老板说百度竞价,说:花钱的谁都会做,我干嘛还要招网络推广人员。一旦遇到这样的客户,观念很难改变。思维层面导致的不执行才是企业最头痛的。

第三,千万不要把网络推广部门归属到业务部

这一条很重要,千万不要让销售部的经理或者总监来管互联网营销部门,会死的很惨!一个好的互联网营销部门是独立的,是跟业务部平等的,他们是对接的关系。而且网络推广的接单形式跟传统销售接单形式有很大差别,如果属于业务部的下属单位,时间久了,就失去了创意,失去了灵活性,失去了推广的便捷性

第四,渠道建设要多,但是做好3个就行,不要贪多

前期要广布线上的推广渠道,先把该做的都做好,然后看效果不断地剔除,因为互联网变化那么大,如果找到一个新的有效渠道,企业就捡到宝了,最终企业只需大力做好3个渠道,订单完全不用愁。

做好以上四点,我们基本上就做好了互联网营销基础工作了。